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裁剪|李春晖

“很爱一些全员发光的剧组。”

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“若何会有东谈主看了部剧这样久还走不出来。”

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“李莲花莫得死，呜呜呜呜，圆满了！”

《莲花楼》主题演唱会照旧往时几天，在酬酢媒体上的热度依然居高不下，点进话题，随地齐是活东谈主诚实的感言。尽管咱们时常完竣暖热地去吊唁老剧，但公私分明，今天的东谈主们追剧愈加果然心扉了——对脚色深情、对主创移情，乃至对视频平台都产生了看“下蛋母鸡”的厚谊。

在本体爆炸、文娱神色空前丰富确当下，早年电视剧万东谈主空巷的超高收视率已不成设想。每个东谈主都能成为15分钟名东谈主，也意味着每个东谈主只可成名“15分钟”。

如何蔓延这15分钟，既成为绪论的长久课题，也促使长视频的解题东谈主竖立出了日眉月异的追剧神色。如今，长视频本体照旧不啻于一部作品，更是一段体验的进口。

它可以是心理体验，塑造一个千里浸可感的寰宇，让不雅者从中赢得清新刺激或眷注疗愈；也可以是酬酢体验，热剧不竭输出话题，为东谈主们提供表达自我、结交同好的机会；致使还可以是游戏体验，通过特殊弹幕、道理榜单等状况，罢了与本体的深度互动。

全新的追剧模式在暑期热剧《莲花楼》上体现得尤其长篇大论。从精彩的剧集本体到用会员积分可兑换的加更礼、从实体周边到演唱会，一连串操作下来，不仅让剧粉成绩超预期的圆满，更让平台会员、尤其是不竭订阅的忠实会员享受到了稀罕的福利与应有的尊贵。

经长视频多年推动，“尊贵的会员”都成互联网梗了。可若何才算尊贵？是弹幕里“各人都是会员言语嚣张少量”，照旧多看几集的硬需求？如何让用户从为了追剧的不得不花，变成对平台实在产生认可感与真心度。从爱奇艺对《莲花楼》的运营看，长视频是越来越开窍了：好本体更要对不雅众需求眼不雅六路、实时反应，“婚后”，才是试验的开动。

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《莲花楼》的组合拳

网罗追剧期间，不雅众需求飞速进化与细化。从对本体自己的条件，到但愿本体有更多玩法；从只须费屏幕中的本体，到但愿走进剧中叶界、或者将其留在我方的糊口中。正所谓，剧集有罢了，心疼无特地。《莲花楼》便是一次相比全面的展示。

最初，今天的不雅众对本体抉剔，也更懂本体。跟着长视频降本增效的无批驳实，流量烂剧已大大减少，不雅众关于多元更正的呼声渐响。《莲花楼》武侠、悬疑并行，一方面以古朴国风的场景、逍遥淋漓的打戏、感深肺腑的情义指导不雅众重温武侠旧梦。另一方面，探案的焦急悬念与清冷节律又给武侠注入了全新活力。

不雅众对此甚是买账：上线第二天，该剧站内热度即突破9000，随后成为爱奇艺第10部破万剧；登陆央视、受众扩大的同期口碑不降反升，豆瓣评分由8.0涨到8.3。优质本体取得实打实的影响力亚洲最大体育博彩，这是一切运营玩法成效的基石。

其次是不雅众对“抢先看”的诉求长期激烈。好故事总会让东谈主深陷其中，为东谈主物荣幸牵肠挂肚。电视期间，一个台一个时段只可播一部，网罗期间纯真多元的排播状况向不雅众开释着无须再等的信号。于是，“催更”，还有升级版的“主演催更”，成为判断热剧的指针之一。

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《莲花楼》融入悬疑元素，剧情紧凑、为德不终紊，更令不雅众直呼每天两集不够看。独揽结局时，爱奇艺便推出了包括号外、花絮与临了6集本体的“加更礼”，上线8天，用会员积分兑换解锁的用户就逾越600万。

重生代网民不仅有本体付费的果断，更有敬爱耗尽的俗例。可能是受到二次元文化的影响，这届年青东谈主更但愿领有一些可触摸的什物四肢心疼的载体。但以往影视周边通常滞后于热播期，片子都完播很深切，东谈主都散的差未几了，周边才缓不救急，怎不让东谈主兴致索然？

而《莲花楼》自播出以来，第一期间就与MakeUpForEver、爵宴狗粮多家品牌张开IP授权配合，同期与娱影文创、点心房、锦鲤拿趣、Rua娃等多个孳生品坐褥商张开配合。且孳生品不再是标记性搞一搞，而是既懂不雅众又高等实用。剧中“莲博基尼”马车的木质组装模子8月10日在众筹平台“造点”庄重上架，不到24小时，完成率达到6910%。

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临了，这届不雅众愈加渴慕本体售后，但愿玩忽延续心扉。关于网生代来说，孑然是无法走避的命题，影视等文娱居品在他们的成长经过中饰演了迫切脚色，维系着他们关于东谈主性与情面好意思好的憧憬。若是演员戏外也策划可以，这场梦就能作念得更久一些，而不是被执行奸险冲破。这亦然为什么，不雅众对戏外交易的胃口越来越大。

以《莲花楼》为例，加更天然得志了一部分不雅众不肯恭候的脸色，却也裁减了它的播放周期。但“莲络东谈主”们的荣幸在于：通过上星、综艺宣传、女团舞之约，相当是9月的主题演唱会，平台和主创都在起劲将这个梦幻蔓延。

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演唱会上，艺东谈主们收复了剧中的装饰与互动氛围，弥补了绽放式结局的缺憾，给了这场追剧之旅一个极富庆典感的延续。

这种网罗期间追剧的感奋，从前根底设想不到。这既要归功于重生代不雅众积极表达、奋勇“点菜”，也离不开视频平台的实时修起、束缚探索——经过近十年的教化，长视频平台一面通过大数据直面用户、挖掘需求，一面深度参与本体坐褥，玩忽强势调配资源，推出丰富的运营玩法、周边本体与售后举止。

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从另一个角度看，本体的IP价值也在这个经过中得到了牢固、放大与续航。而IP化的优质本体不仅能千里淀剧粉，愈加强了会员与视频平台之间的连合。

爱奇艺再行界说会员事业？

天然，加更礼、孳生品、主题演唱会，这些都并非《莲花楼》独创，各个平台、各家热剧都在这些方面大卷特卷。《莲花楼》的相当之处在于：爱奇艺在很多规章策画中体现出了对会员权柄的珍重，尤其是对忠实会员的优待。

比如周边购买中，爱奇艺会员会领有专享福利价钱。再比如，加更礼除了传统的付费礼包，这次也推出了会员积分兑换的解锁状况，并将其置于首选保举位置。

《莲花楼》演唱会面向总计爱奇艺用户绽放线上直播售票，但会员可享半价优惠。演唱会现场设有700位爱奇艺VIP会员专属坐席，V7会员每东谈主享有一次线下门票抽取机会。

请“尊贵的会员”看演唱会，这就和此前市面上几次热剧演唱会主推公开售票、志在IP变现的念念路大不相似。可以想见，这不仅是一波强力拉新，更是对爱奇艺会员体系与积分系统的一次有用演进。

毕竟，只好与热剧策划到一齐，出现兑换、购票这样的具体场景，才智让会员实在体验、了解忠实会员成长体系、会员积分获取等规章，并由此果断到有若干福利沉默恭候已久。

然后他们就会发现，爱奇艺的一系列规章都在向历久连气儿订阅的忠实会员歪斜。上文提到的“V7会员”是当今爱奇艺会员体系的最高品级，需要28800点成长值，成长值则是通过灵通会员、自动续费、不竭不雅影等状况获取。与兑换加更礼息息策划、于本年1月推出的会员积分系统，对老会员也有稀罕的优待：基于连气儿续订的会员时长，爱奇艺老会员将享有积分倍增事业。

忠实会员激勉体系不显然，是视频平台会员过往的痛点。如今爱奇艺的规章直面这一痛点，将优待与连气儿订阅挂钩。老会员岂肯不爽到，岂肯不动容，岂肯不惊叹，这些年的情爱与时光，蓝本并莫得错付！

老会员，玩忽化事业

这种调换为安在此时出现？2015年，爱奇艺通过《盗墓札记》始创会员付费先河，近10年往时，各家平台都领有了各自牢固的会员泥土，也便是遴选历久撑持平台的那部分忠实用户。

不夸张的说，长视频关于头部剧综的果敢干涉，对分账剧、网罗电影、微短剧等新物种的赞成，无不以这部分用户为基础。仅仅长视频以往更多堤防的是会员拉新，而很少对老会员不竭推出裕如诱骗力的运营与事业。这显然是有问题的。

如今看来，爱奇艺格外珍重忠实用户，拉新与汲引会员留存两手握。或是通过会员定制本体，或是通过道理的运营玩法，或是通过以剧综IP、或者胜利以平台会员为主题的线下举止，大打福利战、汲引心扉粘性。

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事实上，在《莲花楼》之前，爱奇艺照旧给到老会员很多实在的福利。本年1月份推出的积分系统，如上文所提到的，为老会员补赠会员积分；2月份，为历久连气儿续订的老会员保持高清投屏；6月份，为历久连气儿续订的老会员再次优惠保价。

本年8月底的Q2财报分析师电话会议上，爱奇艺CEO龚宇相当指出，“订阅会员结构的不竭优化不竭饱读吹团队，年卡会员的数目和占比均较旧年同期罢了显然增长。”至此，爱奇艺已连气儿三个季度强调年卡会员的增长成效。

也恰是在Q2财报发布之际，爱奇艺清晰，下一阶段会员业务将重心推动两个计谋：最初，陆续相似用户作念历久订阅，汲引年卡等历久卡的用户占比。其次，陆续系统地推动会员真心度开荒，相当是汲引历久会员的价值感知。通过对历久续订会员进行价钱和权柄歪斜，以及会员积分体系开荒，在用户中竖立“买得越早越好，买得越长越好”的领会。

经过《苍兰诀》《卿卿浅显》VIP专享碰面会的试水，再到《莲花楼》加更礼、演唱会的突破，可以说，爱奇艺不仅一步步充实着平台的IP寰宇，也将各个递次使命作念细，从而酿成了玩忽将非会员飘摇为会员、将新会员千里淀为老会员的庞大向心力。

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让一部剧带来的梦更长少量、更实少量，但愿平台和主创都能多起劲、别拆台。